Единственная рассылка по подбору тренеров и тренингов
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

Насколько эффективно внутренне обучение в компаниях?

174

Здравствуйте!

Сегодня решил рассказать Вам историю о том, как я проводил свой первый тренинг по продажам (эта история имеет прямое отношение к теме рассылки).

Было это в 2006 году и тренинг назывался «Системный подход к продажам». На нем мы с коллегой – Аленой Бурдейной, обучали 15 торговых представителей киевского филиала компании «Витмарк Украина» 10 этапам торгового визита. Тренинг закончился замечательно и  мы с Аленой радовались классным отзывам участников…

А на следующий день я вышел в поля с супервайзером и торговым представителем, который проходил обучение вчера на моем тренинге. Торговый должен был отрабатывать техники торгового визита, а  я — учить супервайзера проводить полевое обучение.

И этим замечательным утром произошел крах всех моих иллюзий по поводу эффективности аудиторного обучения. Ведь этот торговый представитель (который был активен на тренинге, и был вполне адекватный человек) не смог мне назвать ни 10 этапов торгового визита, которым мы учили его два дня, ни правильно рассказать, что нужно делать на первом этапе – подготовке к визиту. Мало того, он даже не вспомнил о нем. Вот так жизнь грубо разрушила мой стереотип об эффективности аудиторного обучения продажам.

К чему это я? Да к тому, что стереотип о том. что аудиторного обучения достаточно для того, чтобы продавцы начали эффективно продавать, управленцы управлять людьми, а все они вместе повышать свою эффективность еще живее всех живых. И компании продолжают терять деньги на неэффективном обучении, которое проводят внутренние тренеры.

Еще один яркий пример и предложение решения в статье специалиста отдела внутреннего обучения одной из фармацевтических компаний Бориса Венгеровского: Кто ж не знает С.П.И.Н.? Или обучение, которое можно было не проводить. http://compas.in.ua/?p=5455

 

Мероприятия, которые стоит посетить:

Я прекрасно понимаю, как важно иметь правильную стратегию для того, чтобы компания росла и успешно развивалась. Поэтому иду 28 сентября на практикум «Развитие стратегического мышления», который проводит компания «Bogush Time» и вам рекомендую http://bogushtime.com/training/116/

Business People

Укажите промо-код bpcompas и получите скидку 100 грн!

17.09 Тренинг Linkedin: продвижение и продажи. (http://www.smmgroup.net)

21.09 Outsourcing Forum www.outsourcingforum.com.ua

28.09 Ukrainian Procurement Forum II (www.procurement.com.ua)

28.09 Форум SMM Camp: опыт клиентов (http://www.lead-generation.com.ua/)

02.10 Тренинг по эффективному продвижению в facebook (smmgroup.net)

12.10 Форум B2B-переговоров, увеличивающих продажи (salesforum.com.uab2bsalesup.com.ua

19.10 BrandForum: Продвижение брендов для мам и детей (brandforum.com.ua)businessua.net

2.11 Ukrainian Procurement Forum II (procurement.com.uaaps-ua.com

 

Сентябрь

26.09  MBA25 (http://mba25.com/)

Октябрь

Продолжается регистрация на крупнейшее событие рынка тренингов СНГ Москва. 1-2 октября. HR&Trainings Expohttp://www.expo.trainings.ru/

 

Наши услуги: 

  • У Вас сложный запрос на тренинг, консалтинг?
  • В кругу Ваших проверенных тренеров «проталина» и вы не знаете к кому обратиться?

Закажите подбор тренингов на бесплатной основе. Заполните форму >> Закажите подбор консалтинга на бесплатной основе. Заполните форму>>

  • Планируете бюджет на обучение?
  • Нужны цены на тренинги?
  • Не знаете как, где и у кого узнать сколько стоят тренинги той, или иной тематики?

Закажите БЕСПЛАТНЫЙ МОНИТОРНГ ЦЕН на корпоративные и открытые  тренинги разных тематик (услуга только для Заказчиков обучения) Заполните форму>>

 

Будут вопросы, пишите, звоните.
Заказы на подбор тренингов — вне очереди
Валерий Пожидаев
(093)323-32-44
compas@compas.in.ua

 

 


Категории: Новости, Статьи

Follow

Get every new post delivered to your Inbox

Join other followers