Единственная рассылка по подбору тренеров и тренингов
Ваш e-mail: *
Ваше имя: *

16.10.2013 Рассылка Валерия Пожидаева. Система клонирования лучших продавцов уже не фантастика, а реальность!

16.10

 

Здравствуйте!

У меня для Вас есть классная новость. Начну издалека.

В каждой компании есть менеджеры по продажам, которые из месяца в месяц достигает лучших результатов. И время от времени, у каждого руководителя отдела продаж возникает идея: вот бы клонировать этого человека.

Когда я в 2005-2006 году работал в должности регионального менеджера, у меня было двое таких менеджеров (муж и жена) Женя и Юля Погореловы. Они оба достигали феноменальных результатов. К примеру, Юлия договаривалась с владельцами кафе, баров и ресторанов о бесплатном начале работы, и введении в эти заведения новых брендов. А это – очень и очень сложно. И время от времени, признаюсь, и меня посещала такая идея: «вот бы Женю и Юлю можно было клонировать». К сожалению, тогда такой технологии не существовала.

Сейчас – она есть.  С чем поздравляю всех руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и владельцев бизнеса. Теперь у Вас появилась надежда решить большинство проблем из этого перечня:

  • Достаточного числа квалифицированных, успешных продавцов – нет;
  • Все продажи держатся на «плечах» первых лиц;
  • Развивать новые проекты и новые направления некому;
  • Персонал в своем развитии не успевает за темпами роста бизнеса;
  • Продавцы делают одни и те же ошибки из года в год, стандарты работы – не соблюдаются, сотрудники наступают на одни и те же «грабли»;
  • Тренинги по продажам вызывают большее сопротивление, чем согласие с целями компании со стороны продавцов ;
  • Продавцы не желают обучаться и посещать тренировки по продажам, оправдывая это своей занятостью. При этом – их показатели работы остаются прежними и не удовлетворяют руководство (ситуация: «белка в колесе»)
  • Внутренний тренер для продавцов с опытом зачастую не авторитет;
  • Руководителю заниматься ежедневным наставничеством своих подчиненных – некогда;
  • Передача опыта, и контроль за эффективностью работы продавцов в компании происходит стихийно, от случая к случаю;
  • Новые бренды и новые продукты – не продаются так хорошо, как основной продукт. Уходят годы и громадные усилия руководства на развитие новых направлений и брендов.
  • Продавцы продают только скидки, акционные, и самые дешевые бренды. А продукты, с высокой маржинальностью, которые требуют проведения переговоров – не продаются.

Кроме того, эта технология позволяет построить внутреннюю академию (систему внутреннего обучения продавцов) в компании.

Подробнее о системе «Best Sellers Cloning System» (Система клонирования лучших продавцов) вы можете узнать, пройдя по ссылке: http://selclones.blogspot.com/

Если вас интересует тема передачи оперативного управления от владельца компании – наемному менеджеру, рекомендую прочесть мою новую статью, которая в понедельник вышла в газете «Капитал»http://www.capital.ua/publication/7171-na-podgotovku-naemnogo-upravlentsa-pridetsya-potratit-paru-let-inache-priglashennyy-top-menedzher-mozhet-zatormozit-razvitie-kompanii?issue=123

 

Мероприятия, которые стоит посетить:

Октябрь

23-24 октября состоится долгожданное событие в сфере HR — вторая международная выставка-форум по управлению человеческими ресурсами Human Capital Forum 2013.

Каждая тема, каждый вопрос и каждый кейс мероприятия — это еще одна сторона многогранной сферы управления человеческими ресурсами. Впервые на выставке-форуме Human Capital Forum – новый раздел – «Организация сотрудников разных поколений. Точки соприкосновения жизненных циклов поколений X и Y». Будут раскрыты следующие вопросы: изменения в бизнесе, происходящие в результате стремительного увеличения количества представителей «поколения Y» на рынке труда; шефство молодых сотрудников над подчиненными, которые по возрасту могли бы быть их родителями; частая и легкая смена работ и сфер деятельности молодым поколением. Как работодателям избежать данных проблем, стремясь удержать ценный и талантливый персонал в таких условиях?

Более подробная информация, а также условия участия и регистрации на форум-выставку — на сайте: http://hcf.kiev.ua/.

 

Ноябрь

7-8 ноября приглашаем Вас принять участие во II Всеукраинской конференции «Современный рынок тренинговых услуг 2013: новые технологии», которая состоится  в г. Запорожье.  В рамках конференции состоятся 6 презентаций новых тренинговых технологий от ведущих провайдеров тренингового рынка Украины и 12 мастер-классов от ведущих тренеров и тренинговых компаний Украины. С программой мероприятия и правилами регистрации можно ознакомиться на сайте конференции: http://trener-conf.com/

В рамках конференции будет проведено интерактивное знакомство участников   конференции (формат Business Speed Dating) и розыгрыш сертификатов на обучение у ведущих тренинговых компаний Украины.

Оплата участия в конференции до 21 октября 2013 года составит 350 грн. за каждого участника. Регистрация http://trener-conf.com/registratsiya-poset.html

 

21-24 ноября Искусство управлять!

бибика

Сократ, Форд,  Морита, Ли Якокка, Гейтс… Вы спросите,   что объединяет этих людей? Все они – истинное воплощение таланта управленца, невероятной интуиции, безграничной креативности и желания развиваться и брать от жизни новые тенденции и свежие идеи!

Знаменитый шаг Ли Якокка, самого эффективного менеджера автомобильных гигантов «Ford» и «Chrysler», «метод одного доллара». Он поверг в шок, не только подчиненных, но и ведущих специалистов области. Ли понизил себе зарплату до одного доллара, объясняя это тем, что для достижения максимального результата нужно всегда чем-то жертвовать.

Такие люди – неопровержимое доказательство яркой индивидуальности, нестандартного мышления. Настоящие гуру эпохального менеджмента! Секреты современного искусства управления раскроют ведущие спикеры России и СНГ на крупнейшем ежегодном форуме Российская Неделя Менеджмента 2013.

Подробнее:

http://www.rmng2013.ru/?utm_medium=md&utm_source=hrmhelper&utm_campaign=r

 

Business People

Укажите промо-код bpcompas и получите скидку 100 грн!

Октябрь

19.10 BrandForum: Продвижение брендов для мам и детей (brandforum.com.ua)businessua.net

Ноябрь

2.11 Ukrainian Procurement Forum II (procurement.com.uaaps-ua.com
Наши услуги: 

  • У Вас сложный запрос на тренинг, консалтинг?
  • В кругу Ваших проверенных тренеров «проталина» и вы не знаете к кому обратиться?

Закажите подбор тренингов на бесплатной основе. Заполните форму >> Закажите подбор консалтинга на бесплатной основе. Заполните форму>>

  • Планируете бюджет на обучение?
  • Нужны цены на тренинги?
  • Не знаете как, где и у кого узнать сколько стоят тренинги той, или иной тематики?

Закажите БЕСПЛАТНЫЙ МОНИТОРНГ ЦЕН на корпоративные и открытые  тренинги разных тематик (услуга только для Заказчиков обучения) Заполните форму>>

 

Будут вопросы, пишите, звоните.
Заказы на подбор тренингов — вне очереди
Валерий Пожидаев
(093)323-32-44
compas@compas.in.ua

 


Категории: Новости

Follow

Get every new post delivered to your Inbox

Join other followers